經(jīng)常有準客戶向祥科抱怨：“您們的報價為什么都貴一點，市場上有一些小廠，價格很低，您們能做的，他們也能做！”

祥科從不作過多解釋，而是反問：“既然這些廠這么厲害，價格這么低，為什么一直小廠，而我們卻是大廠呢？”

我們都知道一分價錢一分貨的道理，您可以對比下我們的用料、做工、IP防水防塵等性能，還有產(chǎn)品的配置以后您就會發(fā)現(xiàn)其實我們的產(chǎn)品真的不算貴!當然，您要是說您的要求是能用就行，那我們還是建議您買便宜的，越便宜越好!

很多客戶對價格非常敏感，我們也理解，但他們可能有所不知：低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余，在市場相對透明的情況下，低價就意味著低質(zhì)。機電設備不是普通消費品，賠本賺吆喝是行不通的。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

注意！祥科所說的高價，絕不是暴利！

而是合理的利潤，支撐企業(yè)健康發(fā)展的利潤！

沒有利潤的支撐，企業(yè)哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新！

有些客戶一直覺得貴，使命壓價，甚至有些其它行業(yè)的客戶反復跟我們算材料成本，算人工成本，在此我們很想問問這些客戶：

研發(fā)成本您加了嗎？

人工成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

您還需要售后嗎？

還需要質(zhì)保嗎？

服務的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味地過度追求低價，

每個企業(yè)都要生存，

您拿走了企業(yè)生存的空間，

服務也就消失了。

請尊重每個行業(yè)，

每一位盡心盡力為您服務的人，

也包括我們自己！

如果您一而再再而三的壓價，不好意思！

有時候我們會對您說：NO！我們無合作的可能！

因為我們會用心去做好每一件事！

就像我們?yōu)槟鲆环輬髢r，無論量大量小，工程師都要花費大量精力。

機電行業(yè)絕對不屬于暴利行業(yè)！

祥科還需要繼續(xù)發(fā)展！

所以，請給我們留下合理的利潤空間！

我們會給您更大的回報，更好的產(chǎn)品和服務！
與祥科合作，別將交易看得太復雜。沒有那么多的爾虞我詐，您花錢買我們的產(chǎn)品和服務，滿足了您自己的需求，我們賺取了合理的利潤，為你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，這就叫雙贏。

市場上肯定有價格比我們低的產(chǎn)品，祥科歡迎您購買前能貨比三家，我們不怕比價，但在比過價后，請您比一比貨！

我們追求合理的利潤，但我們不是一個盲目追求利益最大化的企業(yè)！