祥科作為一家專業(yè)產(chǎn)銷低壓成套開關(guān)柜及控制柜的廠家，每天都會接到不少客戶的詢價。

經(jīng)過祥科售前技術(shù)專員的初步審核后，提交到報價工程師處。報價工程師認真閱讀客戶提供的圖紙，發(fā)現(xiàn)有疑問的地方，反復與客方相關(guān)人員溝通后，祥科工程師針對圖紙或客戶要求選用的元器件品牌及型號，開始向元器件供應商詢價，最后整理出報價清單，以郵件或傳真的方式發(fā)給客戶。

以上是祥科完整的報價流程。

一般提交報價后的次日，我們的客戶專員會致電客戶，詢問客戶的采購意向。但我們聽得最多的是：“你們的報價為什么高這么多？！”

為什么同一批設(shè)備報價，祥科的價格高？難道祥科的利潤高？非也！報價比同行高一點的原因如下：

一、祥科的報價包含了17%的增值稅以及運費?？头讲少徶蛔⒁獾娇們r，沒有留意清單的全部內(nèi)容。

二、客戶的圖紙，或者說明文檔，沒有明確要求選用何種品牌元器件，而祥科的工程師會根據(jù)客戶的預算及經(jīng)驗為客戶推薦。最后，祥科采用的元器件品牌在品質(zhì)檔次上高于同行，所以造價就高了。

三、客戶的圖紙，或者說明文檔，只規(guī)定了元器件品牌，沒有指定型號。而祥科的工程師考慮到項目的性質(zhì)，而選用了同一品牌的高端型號來滿足設(shè)備的使用要求，也造成了造價高。

四、由于圖紙復雜，設(shè)備數(shù)量多，圖紙表達不明朗，而少數(shù)同行在報價過程中沒有及時與客方相關(guān)人員溝通，造成少報，留報，所以價格也會低不少。而祥科的報價機制是：針對項目設(shè)備的種類，指定相關(guān)專業(yè)的工程師報價，最好由報價總工審核，所以報價相對精準。

五、元器件品牌型號都相同的情況下，還有輔料不同。比如銅排，很多同行的報價沒有標注品牌及等級。祥科用的是廣州半徑的T2優(yōu)質(zhì)銅排。而有些同行可能選用T3的銅排，造價就低了。

祥科某一項目的報價清單

注意上面都是同一設(shè)備的報價清單。其中有一個施耐德的雙電源轉(zhuǎn)換開關(guān)，祥科根據(jù)客戶圖紙選用的型號比某同行擅自更改的型號貴一倍以上，雖然都是同一品牌。

也許，在客戶看來，就是一份圖紙，一份簡簡單單的報價，但實際報價清單包含專業(yè)的行業(yè)知識，每份報價清單都是祥科報價工程師不辭辛勞的結(jié)果。所以當您收到不同廠家報價清單后，請仔細比對，千萬莫大意，只看總價，只將價格最低的留下。低壓成套設(shè)備行業(yè)，已經(jīng)同質(zhì)化，不存在暴利。在不偷工減料的情況下，廠家的的報價不會相差太遠。